国安下周一赴昆明冬训比利奇等签证月底抵达中国

新京报讯(记者 周萧)在中超各队陆续集结后,北京中赫国安队也将收假归队,球队下周一前往昆明开启第一阶段冬训。新任主帅比利奇和外援们的来华时间也均提上日程,不出意外的话,他们将参加球队第二阶段的海口集训。

中商产业研究院预测,2025年的速冻食品市场规模价值将近3300亿元。截止2019年,中国速冻市场规模达1467亿元。但值得注意的是,雪糕和水饺对绝大部分消费者来说,都是平价商品,需要依靠高频多次的消费来拉动销量,钟薛高的路线只能是小众、难以规模化的。

在理象国天猫旗舰店,其水饺产品多以3袋、4袋装组合售卖,每袋约有16枚水饺,组合装售价在126元-280元不等,单位售价普遍在40元以上一袋。消费者对于速冻水饺的价格可能还停留在十几元一袋。通过了解,理象国旗舰店里最便宜的猪肉馅大概2.6元一个,最贵的松茸馅则高达6元。作为速冻水饺的老大哥——思念水饺。“一只水饺一只虾”的思念金牌虾水饺是思念的高端产品,均价是1.25元一只。

拥有173万快手粉丝的彼得罗夫•董德升(快手ID:bide22222222)是一名有着俄罗斯血统的中国农民。在节目中,彼得罗夫•董德升说,作为农民,我们喜欢这片地方。自己的愿望就是“风调雨顺,2020有个好收成。”使用快手以来,彼得罗夫•董德升的生活发生了巨大的变化。通过拍摄和记录自己的乡村生活,他把东北的山货卖给了全国各地的网友,家庭收入增加了不少,不仅大儿子上大学和女儿上钢琴舞蹈课的费用都解决了,一家人还在县城买了房子。

理象国所定义的速冻水饺也延续了它的高端定位。

理想国速冻水饺与传统速冻水饺的消费群体有别,更为精准的是针对钟薛高已有的年轻用户,瞄准了高消费、快生活节奏而且具备更高经济基础的消费群体。但要年轻的消费者愿意在闲暇时间,亲自动手煮上一碗价值三四十块的水饺,似乎不是一件容易的事。

一直以来,钟薛高的主打产品是雪糕。但从雪糕品类来讲,本身的季节性极强,淡旺季明显。并且,在其自身的定位上,高昂的价格也让钟薛高的雪糕类产品消费频次无法和主流雪糕品牌相比。

“80后”朱付军(快手ID:nibattt)出生在泥塑之乡鹤壁浚县。通过短视频,他为国家级非遗找到了一条新出路。2018年,朱付军看到河南鹤壁和快手战略合作的新闻深受启发,发布了第一条泥塑视频,没想到颇受欢迎。因为常常用泥塑制作坦克、火炮等道具模拟电影、电视剧情,场景逼真有趣,他在快手上很快圈粉200多万。朱付军的快手也让不少网友第一次知道了国家级非物质文化遗产泥咕咕。有了庞大的粉丝群和关注度后,朱付军开始有了新心愿。他说,“2020年希望我们的作品能够更上一层楼,希望我们家乡的泥塑,能够通过网络平台销售出去。”

尽管此前接受外媒采访时,比利奇透露会在本月中旬启程,但目前“摇滚主帅”仍在克罗地亚等待签证。如果一切顺利,他将于本月底抵达中国,接受集中隔离医学观察后与球队会合。俱乐部同时也在为外援们办理相关手续,他们将于第二阶段集训时归队。

相比之下,理象国速冻水饺在价格上还是略显劣势。对比其他品牌,三全、思念、湾仔码头等耳熟能详的老品牌,理象国水饺是普通水饺的三到四倍。

原来,这是央视《新闻联播》在春节期间推出的特别海采节目《小康生活 看老乡》。节目的镜头对准了全国范围内,脱贫后的村村寨寨、有特殊故事的扶贫带头人、带有“流量”的农村“快手”,并问出他们的“2020新年愿望”。

主帅和外援尚未归队,7名国脚受国家队征召,国安队1月25日至2月9日的第一阶段冬训面临着与去年首阶段集训相同的人员不整问题,届时中方教练将带领留在队中的国内球员进行训练。随着国脚和外援陆续归来,主教练到位,球队春节后在海口的第二阶段冬训将步入正轨。

卖雪糕起家的钟薛高,其品牌定位走的一直是轻奢路线。钟薛高所定义“一片值得品的雪糕”成为了生活仪式感的象征,一根价值66元的“厄瓜多尔粉钻”让他迅速走红。

不管是雪糕还是水饺,钟薛高一开始就以“贵”来定义产品品牌形象。雪糕已不仅仅是消暑良品,而是转向享受型高端食品。只要口味不差,颜值和设计的创新就很适合做营销。

快手自2018年启动了幸福乡村“5亿流量”计划,分出价值5亿元的流量,特地向国家级贫困县的“扶贫原生力量”倾斜,帮助他们推广和销售当地特产。快手扶贫项目除了重点帮扶贫困村落,还主动进行“教育扶贫”、“电商扶贫”。

网名“大成子”的潘玉成是大兴安岭深处阿木尔林业局红旗林场的一名普通职工。潘玉成曾亲身经历了木材停伐后的阵痛。四年前,他注册了快手,拍摄捕鱼、采摘山货、大火炕喝酒吃肉等原汁原味的东北林区人家生活,吸引了117万粉丝。潘玉成为此成立了旅游公司,自营起农家院。现在,他成了阿木尔的代言人。谈到2020,潘玉成的愿望很朴实,他说,我希望农家院的客人越来越多,比去年多两倍。

钟薛高想要在水饺届再复制一遍雪糕的路径,倒也不是那么容易。

另一边,三全、思念、湾仔码头这些老玩家在速冻市场的占有率为70%,无论是在销量上还是市场知名度都已占据了一定的地位,而理象国只想凭借高端水饺在速冻行业扎根立足,恐怕不是一件简单的事情。

这些乡村主播,他们最初所做的,只是通过短视频,让乡村被外界“看见”,将乡村与外界市场连接起来。但星星之火可以燎原,快手正融入中国的乡村百姓的日常劳作中,成为他们的“新农具”。

成千上万的乡村用户已经通过快手实现脱贫,而“快手扶贫”的潜力,也正在被许许多多政府干部开发利用。

快手乡村新主播,已然成为扶贫攻坚战的一股重要力量,也因此成为被重点关注和报道的对象。

从理象国水饺的定价以及营销等方面看,似乎和钟薛高当初打造的网红雪糕方法一致。一方面,在速冻水饺的高端领域,和曾经的雪糕一样,出现该行业高端品牌的缺口,将其补上;另一方面,钟薛高选择线上模式,没有大量的传统广告宣传,走的是“种草”口碑,利用一些知名博主、网红测评达人,加上直播和短视频的助力,获得大量的产品曝光度。

其实,像董德升、潘玉成、尚育康、朱付军这样的故事,在快手上每天都在发生。这不是传奇,这只是移动短视频时代的平常事。

1996年出生的甘肃小伙儿尚育康(快手ID:syk981114),曾是一个不折不扣的“留守儿童”。如今,尚育康拥有47万快手粉丝。他通过快手出售自己养殖的“贵妃鸡”,还帮助家乡卖特产核桃。24岁的他在家乡的田野上过上了比城市工作更有盼头的生活。谈到2020年的新年愿望,尚育康说,“2020年,我的新年愿望就是把这个养殖场扩建更大一点。希望我爸妈能够早日回来。等这个养殖场的销路更广的时候,我会带动我们村更多的人,一起做养殖赚钱。”原来,尚育康也是快手乡村创业学院的乡村带头人。

说到底,水饺作为日常餐桌上的食物,品牌方依靠的是高频的消费、以及走量的消费模式才能保证营收。即便是在小红书上获得了不错的口碑,但靠“种草”的小众消费模式,必然不是水饺品类合理的模式。

2018年,快手发布了“幸福乡村战略”,其中一个核心板块,就是“幸福乡村带头人计划”,在全国培养像董德升、潘玉成、尚育康、朱付军这样的100位乡村快手用户在当地创业。

如今,全国贫困县中,每5个人里就有1个是快手的活跃用户。截至2019年8月,全国从快手上获得收入的用户超过1900万,其中来自国家级贫困县的用户,超过500万人。他们在快手上发布了11亿条视频,播放量超6000亿次,年销售额达193亿。

小红书和抖音出现了部分和理象国速冻水饺有关的测评,“高颜值”、“配料齐全”已经成为种草高频词。但目前在理象国水饺旗舰店最高的月销量是1619件,最少的只有33件,这个成绩显得有些黯然失色。

不论是雪糕、还是水饺,本质上都是靠量盈利,不会是靠低频昂贵的价格。一直习惯玩营销、号称做高端产品的钟薛高,似乎还是没有明白这个道理。

从市场情况来看,理象国速冻水饺似乎显得并不乐观。

来源于理象国天猫旗舰店

品牌方表示,理象国定位于高品质路线,目前还处在市场测试阶段,所以相关的营销对策也没有推出。